清晨6點(diǎn)，魯西南的天剛蒙蒙亮，魯西礦業(yè)郭屯煤礦裝車(chē)站已一片繁忙。裝卸機(jī)械臂規(guī)律地?fù)]舞著，烏黑發(fā)亮的精煤被精準(zhǔn)裝入列車(chē)車(chē)廂，即將啟程跨越1000多公里，奔赴長(zhǎng)三角、京津冀以及東北地區(qū)。

（鐵路運(yùn)輸）

“這批發(fā)往遼寧凌源鋼鐵廠(chǎng)的4000噸精煤必須在48小時(shí)內(nèi)送達(dá)，鐵路運(yùn)輸?shù)拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都必須無(wú)縫銜接！”郭屯煤礦裝車(chē)站旁的調(diào)度室內(nèi)，洗配煤工區(qū)區(qū)長(zhǎng)趙士雷緊盯屏幕，調(diào)度著這場(chǎng)跨越千里的“烏金”運(yùn)輸。

像這樣的場(chǎng)景，已成為郭屯煤礦煤炭銷(xiāo)售日常運(yùn)轉(zhuǎn)的一部分，更是其“公路集港+鐵路干線(xiàn)+水路直達(dá)”多式聯(lián)運(yùn)模式的生動(dòng)體現(xiàn)。

然而，現(xiàn)如今暢通的“千里通道”，也曾是制約發(fā)展的“攔路虎”。此前，單一的運(yùn)輸方式不僅成本高，更讓遠(yuǎn)方市場(chǎng)遙不可及。“我們不能困在魯西南的煤田里，必須主動(dòng)走出去，闖出新路子！”趙士雷回憶道：“經(jīng)過(guò)密集調(diào)研與反復(fù)成本核算，我們最終確定了這一創(chuàng)新的聯(lián)運(yùn)方案。”

這一探索，恰恰與國(guó)家推動(dòng)運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性的戰(zhàn)略方向不謀而合。郭屯煤礦的“烏金通道”，不僅是礦井的生命線(xiàn)，更成為了保障區(qū)域能源穩(wěn)定供應(yīng)的一條堅(jiān)實(shí)的毛細(xì)血管。

新模式很快顯現(xiàn)成效。在內(nèi)資源整合上，他們與李樓煤業(yè)的合作成為典范。“過(guò)去，李樓煤業(yè)的精煤運(yùn)不出去，郭屯煤礦的專(zhuān)用線(xiàn)有時(shí)還閑置。如今，通過(guò)公路運(yùn)輸短倒至郭屯煤礦，再利用我們的專(zhuān)用線(xiàn)接入國(guó)鐵干線(xiàn)發(fā)往東北，這不僅破解了兩家的發(fā)展痛點(diǎn)，更實(shí)現(xiàn)了‘1+1＞2’的協(xié)同效應(yīng)。”趙士雷介紹。合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅充分激活了鐵路效能，更讓東北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了零的突破，截至目前發(fā)運(yùn)量已達(dá)7.8萬(wàn)噸。

(水路運(yùn)輸)

水路運(yùn)輸?shù)耐黄疲鼮槟戏娇蛻?hù)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的“甜頭”。“從巨野萬(wàn)豐港到徐州，以前公路運(yùn)價(jià)每噸98元，現(xiàn)在走水路僅需68元，每噸直接省下30元！”江蘇徐州某焦化廠(chǎng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人李集峰了一筆經(jīng)濟(jì)賬：“我們每月采購(gòu)1.5萬(wàn)噸，光運(yùn)輸成本就省45萬(wàn)，郭屯煤礦的煤現(xiàn)在是我們采購(gòu)清單上的首選。”

除了降低成本，選擇水運(yùn)還帶來(lái)了顯著的環(huán)保效益。據(jù)測(cè)算，該水路每噸煤運(yùn)輸可減少約75%的碳排放，讓“烏金通道”化身“綠色通道”。

“實(shí)惠”的背后，是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)、貼近客戶(hù)的執(zhí)著努力。“我們的任務(wù)，就是親手將‘郭屯品質(zhì)’這張名片遞到客戶(hù)手中，并讓他們用得放心。”

今年夏天，該礦負(fù)責(zé)省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員鄭晉頂酷暑走訪(fǎng)長(zhǎng)三角地區(qū)，實(shí)地調(diào)研港口裝卸效率與運(yùn)價(jià)波動(dòng)。他精準(zhǔn)洞察客戶(hù)成本痛點(diǎn)后，協(xié)同港口開(kāi)通了定制化的水路專(zhuān)線(xiàn)，憑借“大運(yùn)量、低能耗”的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)成功打開(kāi)了南方市場(chǎng)。

如今，郭屯煤礦的1/3焦精煤因“低灰、低硫、揮發(fā)分適中、粘結(jié)性強(qiáng)”，已成為多家焦化企業(yè)競(jìng)相采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)原料煤。

（“量身定制”洗選服務(wù)）

而讓客戶(hù)更加信賴(lài)的，是郭屯煤礦提供的“量身定制”洗選服務(wù)。“上周江蘇客戶(hù)要求灰分控制在8.5%-8.7%，我們連夜調(diào)整洗選和浮選參數(shù)，最終檢測(cè)結(jié)果精準(zhǔn)卡在8.6%。”洗煤廠(chǎng)負(fù)責(zé)人孫經(jīng)平拿著檢測(cè)報(bào)告說(shuō)，“‘量身定制’已成為我們的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，確保每一批煤都精準(zhǔn)‘對(duì)胃口’。”

憑借對(duì)運(yùn)輸效率和產(chǎn)品品質(zhì)的雙重嚴(yán)格把控，郭屯煤礦在市場(chǎng)拓展方面的道路越走越寬廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自今年起，該礦的運(yùn)輸成本綜合降低了17%，市場(chǎng)輻射范圍從原本的5個(gè)省份擴(kuò)大至12個(gè)省份，東北和長(zhǎng)三角地區(qū)的業(yè)務(wù)量年均增速超30%。

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